Descubra estratégias eficazes para otimizar a gestão financeira e cortar custos na sua rede de franquias, especialmente durante a fase inicial de estruturação. Este conteúdo é essencial para franqueadores que buscam garantir a sustentabilidade do seu negócio.
Entendendo a Fase do Seu Negócio
Entender a fase em que seu negócio se encontra é crucial para implementar estratégias eficazes de crescimento e sustentabilidade. A fase inicial, de 0 a 10 franquias, demanda abordagens específicas para garantir a organização, gestão e operação adequadas. Profissionalizar o negócio e organizar a gestão são passos essenciais para preparar a empresa para a expansão e o crescimento.
Estratégias para 0-10 Franquias
Para negócios com 0-10 franquias, as estratégias de redução de custos se concentram em otimizar a estrutura física, maximizar a eficiência operacional e minimizar os custos fixos. A terceirização é uma prática comum nessa fase, permitindo reduzir custos com estrutura física e equipe, mantendo a operação enxuta e flexível.
Terceirização Total: Terceirizar quase todas as atividades, desde a estrutura física até o suporte, mantendo uma equipe enxuta e um custo fixo baixo.
Estrutura Física Enxuta: Manter uma estrutura física mínima, como uma pequena sala, com poucas pessoas para fornecer suporte às franquias.
Redução de Custos Fixos: Minimizar os custos fixos, como aluguel e folha de pagamento, mantendo a operação financeiramente enxuta.
Estratégias para 10-30 Franquias
Ao atingir a marca de 10 a 30 franquias, é importante manter uma estrutura enxuta, mas já é necessário considerar a internalização de algumas funções. Nesse estágio, 80% das atividades ainda podem ser terceirizadas, porém, é fundamental começar a desenvolver internamente alguns departamentos-chave para garantir o suporte necessário à expansão da rede.
Departamentos Internos
Com o crescimento da rede para 10 a 30 franquias, é crucial considerar a internalização de departamentos estratégicos, como consultoria de implantação e operações. Além disso, investir em um software mais avançado pode proporcionar maior eficiência operacional e suporte às franquias.
Consultoria de Implantação
Consultoria de Operações
Investimento em Software Avançado
Capacitação Interna
É essencial investir na capacitação interna dos colaboradores, visando reduzir a dependência de serviços externos e aumentar a eficiência operacional. Colaboradores bem treinados podem assumir funções adicionais, contribuindo para a redução de custos e o aumento da produtividade.
Estratégias para 50-100 Franquias
Ao atingir a marca de 50 a 100 franquias, é crucial estruturar internamente diversos setores para atender à crescente demanda e garantir o suporte necessário aos franqueados. Nesse estágio, a internalização de funções estratégicas torna-se essencial para a eficiência operacional e o atendimento eficaz das necessidades da rede. Além disso, a implementação de tecnologia avançada e a criação de equipes especializadas são fundamentais para sustentar o crescimento contínuo.
Internalização de Funções
Com o aumento do número de franquias, a internalização de funções como financeiro, jurídico e marketing se torna imprescindível. É necessário ter uma equipe interna para lidar com questões financeiras diárias, resolver questões jurídicas recorrentes e atender às demandas de marketing dos franqueados de forma ágil e eficiente.
Equipe Financeira Interna
Departamento Jurídico Interno
Equipe de Marketing Interna
Implementação de Tecnologia Avançada
Com o crescimento da rede, é fundamental investir em tecnologia avançada, como dashboards e indicadores de desempenho, para acompanhar o desempenho das lojas de forma mais eficaz. Além disso, a incorporação de mais inteligência nos processos de suporte e operacionais se torna crucial para garantir um suporte eficiente e em tempo real.
Uso de Dashboards e Indicadores de Desempenho
Tecnologia de Suporte em Tempo Real
Inteligência nos Processos Operacionais
Criação de Equipes Especializadas
Com a expansão da rede, é recomendável criar equipes especializadas internas, como equipes de marketing de expansão, design, produção de material e suporte à expansão. A internalização dessas funções permite um atendimento mais personalizado e eficaz às demandas crescentes dos franqueados, garantindo a sustentabilidade e o sucesso contínuo da rede de franquias.
Dosando Investimentos em Estrutura e Equipe
É crucial dosar os investimentos em estrutura e equipe à medida que a rede de franquias cresce. A evolução da franquia demandará o ajuste progressivo dos investimentos para garantir a sustentabilidade e o sucesso contínuo. Além disso, a estruturação adequada dos indicadores próprios da franqueadora é essencial para acompanhar o progresso da rede e tomar decisões estratégicas alinhadas com o crescimento.
Indicadores Financeiros Importantes
Custo Médio de Vendas (CMV)
O Custo Médio de Vendas (CMV) é um indicador crucial para franqueadoras, representando o custo médio das mercadorias vendidas. A análise detalhada do CMV permite identificar oportunidades de redução de custos e otimização da gestão de estoque.
Custo do Serviço Prestado (CSP)
O Custo do Serviço Prestado (CSP) é outro indicador relevante, especialmente para franqueadoras que oferecem serviços. Gerenciar e analisar o CSP é fundamental para garantir a eficiência operacional e a rentabilidade dos serviços prestados pela franqueadora.
Conclusão e Próximos Passos
Ao implementar estratégias eficazes para controlar e reduzir despesas na fase inicial de uma franqueadora, é possível garantir a sustentabilidade do negócio e preparar a base para a expansão futura. A análise detalhada de despesas, a negociação com fornecedores, a otimização de processos, a redução de desperdícios e a capacitação interna são passos essenciais para garantir a eficiência operacional e financeira. Além disso, a dosagem adequada dos investimentos e o acompanhamento de indicadores financeiros importantes são fundamentais para o crescimento sustentável da rede de franquias.
Informações Adicionais sobre o Especialista
João Cânovas é um profissional com vasta experiência no mercado de franquias, especializado em marketing e expansão de grandes franqueadoras. Com mais de 17 anos de atuação e experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de franquias, ele acumulou um vasto conhecimento em estratégias eficazes para garantir o sucesso e crescimento sustentável das franquias. Além disso, a Nova Era Estratégia, sob sua liderança, tem ajudado PMEs a se organizarem para crescer, proporcionando consultoria de negócios e estratégias para o sucesso empresarial.
Siga a NOVA ERA ESTRATÉGIA em todas as redes:
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
♦️ SITE: https://www.novaeraestrategia.com
♦️ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/novaeraestrategia
♦️ PODCAST: https://www.novaeraestrategia.com/podcast
♦️ TIKTOK: https://www.tiktok.com/@novaera.estrategia
♦️ MEDIUM: https://medium.com/@novaeraestrategia
♦️ LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/novaeraestrategia
♦️ PINTEREST: https://www.pinterest.com/novaeraestrategia
♦️ TWITTER: https://www.twitter.com/novaeraestrateg
♦️ THREADS: https://www.threads.net/@novaeraestrategia
♦️ RUMBLE: https://www.rumble.com/c/novaeraestrategia
♦️ YOUTUBE: https://www.youtube.com/@novaeraestrategia
Afinal, quem é João Cânovas e Nova Era Estratégia?
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
♦️ JOÃO CÂNOVAS é Graduado em Publicidade e Propaganda; Especialista em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Especialista em Franquias pela Franchising University; Colunista na Revista Franquia; Colunista na Rádio Saint Lousi FM; Mentor em Universidades Corporativas; tem 17 anos de mercado com experiência acumulada nos bastidores do marketing e da expansão de grandes franqueadoras do Brasil, entre elas a maior franqueadora do mundo de Ensino Profissionalizante; possui Mais de 35 Redes de Franquias atendidas; Mais de 100 franquias comercializadas; Mais de R$3 milhões líquidos em negócios gerados; Prestou Suporte para mais de 1.500 franqueados; Treinou mais de 400 franqueados individualmente; Tem mais de 1.100 alunos on-line e tem 6 Livros escritos sobre franchising.
♦️ NOVA ERA ESTRATÉGIA é uma consultoria de negócios que ensina PMEs a se organizarem para crescer.
♦️ FALE COM O JOÃO:
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
♦️ EMAIL: contato@neestrategia.com.br
♦️ WHATSAPP: https://wa.me/551732316976
Comments